二手房房产经纪人带看中23个细节!找房源,找客户,新手怎么做
新手做房产中介要熬多久 运气成分肯定会有的，做为销售来说不能吧运气看的太重，要不然没法在销售路上走下去 作为房产中介，办事，说话一定要想清楚，能承诺的就承诺，不能承诺的就学会闭嘴，别啥都承诺。
针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。 约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
在手机梵讯中点击右上角“...”，选择地图找房。查看整个系统内的房源在地图上的分布，每个区县有多少套房源都有数字显示。点击进入特定区域，如闸北，查看每个小区的所在位置及房源数量。放大地图查看特定小区的周边设施情况。
二手房房产经纪人带看技巧
二手房房产经纪人带看需从带看前、带看中、带看后三个阶段把握关键技巧，通过细节把控、风险防范和策略引导提升成交率。具体方法如下：带看前：充分准备，规避风险时间协调与紧迫感营造 约房东：明确时间段（如20分钟），告知客户可能同时看其他房源，制造紧迫感。
选择能够突出房屋优点的路线，避开脏乱差的环境和中介密集的道路。约见地点 约客户在小区附近标志性建筑见面，避免在中介密集或小区门口见面，减少不必要的干扰。重视复看 在初次带看后，继续营造紧张气氛，如“其他连锁店可能已经下了定金”，促使客户尽快做出决定。
防止买卖双方跳单的细节隔离沟通：避免客户与业主单独相处，例如带看时始终陪同，防止双方私下交换联系方式。若业主自住，需提前签署《带看确认书》，明确跳单责任。协议约束：带看前与客户说明中介服务流程，强调通过中介交易的保障性。
观察客户反应：注意观察客户的反应，了解他们对房源的喜好程度，以便调整后续的带看策略。带看后及时跟进：带看结束后，及时与客户沟通，了解他们对房源的看法和意见。解决客户顾虑：如果客户对房源有顾虑，要积极帮助他们解决，如协商价格、协调维修等问题。
二手房带客户看房时，首要步骤是根据客户的需求准备好几套合适的房源。在价格方面，通常建议从较高的价格开始逐一查看，逐步降低。这种做法背后的理念是，价格较高的房子往往质量较好，客户更有可能在满意的房源中找到性价比高的选择。如果带客户看的是顶楼，可以介绍一种称为健身步梯的特殊楼梯。
要做好一个二手房经纪人，可以从以下几个方面着手： 积累丰富的房源信息与市场洞察 主动学习：利用多种信息获取渠道，主动学习房地产相关知识，了解市场动态。 积累经验：通过同事外出看房的机会，多观察不同户型，了解房屋特点，不断积累经验。
二手房中介经纪人需要注意哪些问题
1、诚信服务：以诚信为本，提供真实、可靠的房源信息和服务。有效沟通：确保客户信息准确无误，通过有效沟通建立稳固的信任关系。遵守法律法规：了解政策：时刻关注房地产相关政策法规的变化，确保业务合规。维护权益：在交易中积极维护客户权益，避免法律纠纷。
2、带看前的准备细节形象与资料检查：出发前需确认衣着整齐，携带房源介绍、产权证明、税费表等资料，避免因遗漏文件影响专业度。时间管理：准时赴约，提前半小时再次确认客户与业主的时间，避免因一方迟到导致另一方不满。约定等待地点需避开管理处、看楼现场或中介公司附近，防止客户被竞争对手拦截。
3、客户出价过低：坚决拒绝，暗示房源紧俏。例如：“早有人出这个价，房子早卖了，您重新考虑？”若客户坚持，可告知“房子已售”，再推荐其他房源制造失而复得感。客户不回店处理 远送客户并途中沟通，判断意向；若客户要求经纪人先走，可回应：“我还有客户要看这套房，等他来。”防止跳单。
