商业谈判策略有哪些
1、商业谈判技巧主要包括建立良好关系、运用身体语言、掌握倾听技巧、选择有利环境、注意谈判座次和语言策略，而心理学方面则强调情绪管理和深入了解对手。谈判技巧： 建立良好关系：通过互相问候、聊天等方式，增强双方的信任和尊重，为达成协议打下良好基础。 运用身体语言：如保持微笑、直视对方、把手放在桌子上等，展现自信和掌控力。
2、商务谈判的十个策略有如下：知己知彼 在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。
3、商务谈判的策略与技巧包括： 明确目标与立场：在谈判前，需确立清晰的目标和立场，并围绕这些核心利益制定策略。深入了解市场、竞争对手和对方需求，以便精准制定谈判策略。 策略性语言技巧：- 倾听技巧：耐心听取对方观点，展现尊重和专业。- 表达清晰：简洁准确地传达自身观点，避免模糊语言。
4、在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化资讯内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
5、商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。协商式开局策略 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
赔偿谈判的技巧
1、保持耐心：家属在情绪上可能较为激动，因此在谈判过程中需要保持极大的耐心。 识别并利用对方弱点：在谈判中，关键在于理解对方所求及劣势。通过前期交谈可试探出对方需求和弱点，并据此制定策略。如能针对对方担忧，如死者心脏病突发非公司过错等，提供合理解决方案，有助于达成共识。
2、确保证据完整：在谈判前，收集所有与赔偿相关的证据，如医疗记录、警方报告、目击者证词等。这些证据能够加强你的主张，提高谈判的可信度。保持冷静与专业素质 稳住心态：在与保险公司代表接触时，保持冷静从容的态度，展现出专业素质。这有助于让对方感受到你的坚定，提高谈判效果。
3、赔偿谈判的技巧主要包括以下几点：充分准备，明确关键 在赔偿谈判前，被拆迁方应做好充分准备，查清楚谈判中的关键人物及其立场，了解相关法律法规和政策，以及自身的权益和诉求。
4、赔偿谈判的技巧主要包括以下几点：充分准备，明确关键人物 在赔偿谈判前，被拆迁方应做足功课，查清楚谈判中的关键人物，了解他们的立场和权限。同时，要准备充分的事实和理由来支持自己的赔偿要求，这些事实可以包括被拆迁房屋的价值、拆迁对生活的影响等。
5、保持冷静：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化。过激情绪可能会削弱谈判地位。 展示诚意，坚持原则：表现出愿意和解的态度，同时坚持合理赔偿要求。考虑对方支付能力，提出切实可行的赔偿方案。 控制谈判节奏：不要急于谈判结果，可以起初提出较高赔偿要求，然后根据对方回应灵活调整。
采购谈判技巧
1、采购中的谈判技巧包括树上开花、化零为整、差额均摊、敲山震虎、开低走高、欲擒故纵、釜底抽薪，具体如下：树上开花：集中向供应商展示公司的发展和前景规划，让供应商对未来合作前景有信心，基于信任开展采购工作。
2、采购谈判的技巧包括充分准备、明确谈判对象、选择合适谈判地点、遵循对等原则、控制情绪与表达、灵活运用策略、掌握沟通技巧、坚持原则与灵活应变、控制谈判时间并避免常见误区。
3、采购谈判需综合运用沟通技巧、策略性说服、灵活答复方式，同时规避准备不周、情绪失控等禁忌行为，以实现双方利益平衡与谈判目标达成。具体技巧与注意事项如下：采购谈判的沟通技巧倾听技巧 避免先入为主：谈判中需摒弃对供应商的固有偏见，聚焦对方话语内容与潜在意图。
4、明确谈判目标：使采购人员在谈判过程中始终保持清晰的目标意识。制定谈判策略：根据成功指标的排序，采购人员可以为自己设计谈判策略，以及谈判进程的最佳推进方式。灵活应对谈判：在谈判过程中，采购人员可以根据实际情况灵活调整策略，确保达成最有利的交易。
5、采购谈判中，掌握有效的压价技巧对提升采购绩效至关重要。以下是四种关键压价技巧及其应用要点： 弹性空间：避免极端还价，保留谈判余地核心原则：还价需具备灵活性，既不可漫天要价（如直接砍半），也不宜一次性亮出底牌（如直接报出最低可接受价）。
6、采购人员的谈判技巧包括充分准备、建立信任、灵活运用策略、强调长期合作价值；降低成本可通过信息收集与分析、突出自身优势、化解对方顾虑、适时让步与交换条件实现。
如何与推销员谈判?
直接告知顾客自己的难处，当顾客提出不合理要求时，如果只是一味地迎合顾客，顾客会越来越变本加厉，而自己的处境会非常被动，最终因为谈不拢订单丢掉了。遇到这种情况，我们应该直接告知顾客，如果接受了他的要求，公司将会如何处罚自己，来博得顾客的同情。
把握让步分寸是谈判中的一大难题。以北欧冰原上外地推销员用雪橇拉啤酒遇狼的故事为例，推销员给狼扔麋鹿肉，结果狼群壮大追他，到达村庄时一块肉也没剩下，他的“善意让步”打破了当地人原有的生活习惯。肯尼迪认为，一方善意让步不会“软化”另一方，反而会使对方更加强硬。
例如，在北欧冰原上推销员与狼群的故事中，推销员以善意让步（扔麋鹿肉给狼）试图摆脱困境，却最终导致了更大的损失。这是因为他的让步让狼认为追雪橇有肉吃，从而打破了当地人与狼之间的原有平衡。在谈判中，应避免无原则的善意让步。
谈判前充分策划，掌握主动权罗列谈判步骤与问题：高明的广告推销员会在谈判前将步骤、要谈及的问题全部罗列出来，安排先后顺序，并对广告主可能提出的问题做初步判断。例如，先介绍广告方案的优势与效果，再讨论价格与投放时间等细节。避免被广告主牵着走：实际谈判中，若没有策划，容易陷入被动局面。
用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。（1）谈判是一场策划。
釆购员的谈判技巧和?
采购谈判技巧 角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。 倾听。
做采购订单、合同 订单制作：在询价议价完成后，制作采购订单，并与各供应商的书面报价、比价表及先前做好的采购计划、计划确认单等装订在一起。合同制作：根据公司的要求和与供应商谈判的结果，制作采购合同。合同版本虽基本固定，但需根据具体情况进行调整。
采购的策略和方式 企业根据自身的需求和情况，会采用不同的采购策略和方式。例如，长期合作的战略伙伴关系、竞争性谈判采购、集中采购等。随着电子商务和互联网技术的发展，网上采购、电子招投标等新型采购方式也逐渐得到应用。总之，采购是企业经营活动中的重要环节，涉及到企业资源的获取和管理。
BDm需要具备多方面的能力，包括市场洞察能力、商业谈判技巧、供应商评估能力等。这些能力有助于他们在寻找和评估新供应商时做出明智的决策，并在谈判过程中为公司争取最大的利益。工作职责：在寻找新的供应商时，BDm需要参与评估供应商提供的产品或服务是否符合公司的需求，以及价值是否相当。
“竞争性谈判”“单一来源采购”“询价”“国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式”“公开招标应作为政府采购的主要采购方式”1．按招标范围分 根据招标范围可将采购方式分为公开招标采购、选择性招标采购和限制性招标采购。世界贸易组织的政府采购协议就是按这种方法对政府采购方式进行分类的。
