几个谈判砍价的小技巧
1、以下是几个谈判砍价的小技巧：充分准备，了解底价 在开始谈判之前，务必对目标商品或服务进行充分的了解，包括市场价格、成本构成、竞品情况等。通过这些信息，你可以大致估算出对方的底价，为砍价提供有力依据。注意：不要仅仅依赖网上的标价或电话询问的“最低价”，这些往往不是最终的成交价格。
2、如果他们仍然坚持不肯降低价格，您可以进一步提问：“您最低能降到多少？”通过这种方式，您通常可以得到一个较为接近最低价的报价。一般来说，对于一千多块钱的手机，您可以通过砍价减少500元左右的价格；而对于两千多块钱的手机，您可能能砍掉700元左右。
3、借助中介谈判专业中介是砍价的“隐形助手”。中介熟悉楼盘底价，能精准判断可谈空间；掌握隐藏优惠（如团购价、内部推荐价），可申请额外折扣；客户资源丰富，对开发商而言是重要渠道，中介能以此为筹码争取优惠。购房者可委托中介代为谈判，或参考其建议制定策略。
4、掌握谈判技巧：例如先提出一个较低的价格，然后逐步增加；或者提出交换条件，如延长保修期等，以增加砍价成功的可能性。保持耐心：砍价需要时间和耐心，如果商家初次拒绝你的要求，不要轻易放弃，可以尝试多次沟通或在一段时间后再次联系。
5、成为砍价高手的五句话技巧如下：第一句：直接询问降价空间开口时避免问“能不能便宜点儿”，这种提问容易被直接拒绝。应直接问“还能便宜多少？”，将对话焦点从“是否降价”转向“降价幅度”，引导对方进入价格谈判环节。这种提问方式隐含“已有降价预期”的心理暗示，能促使对方重新评估价格弹性。
谈判与成交——导购篇!
导购在谈判与成交环节需综合运用专业技巧与灵活话术，通过精准把握顾客需求、针对性突破心理防线，最终促成交易。 以下从核心策略、促单方法、话术设计三个维度展开分析：谈判前的核心准备：建立信任与需求洞察角色定位与心态调整 导购是公司与顾客的桥梁，需以专业形象传递产品价值，同时通过共情能力理解顾客潜在需求。
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
成功销售案例小 故事 篇1：模仿 一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。
谈判的十五种技巧
1、技巧一：了解人和人性 人首先是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。技巧二：如何巧妙的与别人交谈 与别人交谈时他们最感兴趣的话题——是他们自己。尽量使用这些词——“您”或“您的”而不是“我”，“我自己，我的”。记住：要学会引导别人谈论他们自己。
2、以退为进。在适当的时候，不要急于推进，而是采取退一步的策略，这可能在长远中带来更好的结果。1 集中在我方强势点上。在谈判中强调我方的优势，如销售量、市场占有率和成长潜力，以激发供应商的兴趣。总结，谈判是一种艺术，需要智慧、灵活性和多方面协作，才能精通。
3、如果你一味为了占取主动地位而给对方施压，让对方无力招架，结果有两种，一种是对方让步达成成交，一种就是黄了，其中的技巧和分寸还是要自己掌握。谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 有经验的人不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
如何提升销售人员谈判及成交技巧
提升销售人员谈判及成交技巧需从产品认知、行业积累、沟通技巧及客户导向四个维度系统推进，具体方法如下： 深度掌握产品优劣势销售人员需全面分析产品特性，明确核心卖点（如技术优势、成本效益）与潜在局限（如使用场景限制）。通过制作产品对比表，将自身产品与竞品在功能、价格、服务等方面进行量化对比，形成直观的谈判依据。
持续练习：通过模拟演练提升提问的流畅度和针对性。通过以上方法，销售人员可更高效地引导客户，提升成交率。
有针对性的故事，能够巧妙地引导客户，提升产品的价值感，从而增加成交的可能性。因此，作为销售人员，我们应该学会运用讲故事的方法，将产品的特点和优势生动地展现给客户，让客户在听故事的过程中对产品产生浓厚的兴趣和购买欲望。
优势谈判法的七大技巧
1、“闻之色变”法：人大多属于视觉型，认为看到的比听到的可信，且不希望被看轻或嘲笑。当你听到一个价格作出吃惊的表情，并辅助以惊讶的语气，常常能起到效果。痛苦回应和婉转拒绝法则：意义：第一反应和回应都是拒绝，但要表现巧妙。使用技巧：永远不能说自己不能接受，要告知因其他不因自己意志为转移的因素导致无法确定。
2、综上所述，优势谈判法的七大技巧涵盖了谈判的各个方面，包括开高价策略、折中法组合、表情影响、拒绝与回应、质疑与挤压、反制虚假理由以及把握决策时机等。这些技巧的运用需要灵活多变，根据具体情况进行调整和优化，以达到最佳的谈判效果。
3、优势谈判法的七大技巧：准确判断形势、明确目标、建立信任、制定策略、灵活应对、控制情绪、掌握说服技巧。准确判断形势 在开始谈判之前，了解谈判的背景、各方的需求和可能的妥协点至关重要。对形势的准确判断能帮助你预测和应对可能出现的问题。
永远不要接受对方的第一轮报价!世界顶级谈判高手的三大谈判技巧
世界顶级谈判高手的三大谈判技巧为：不要接受对方的第一轮报价；不要抱怨，而是提出解决方案；不要“善意让步”。以下是具体内容：不要接受对方的第一轮报价 谈判时，若对方第一次报价就答应，是最糟糕的情况。
在谈判中，应避免无原则的善意让步。当你考虑要做出让步时，应放慢谈判的节奏，向对方施加压力，以争取更有利的条件。同时，要确保你的让步是有价值的，能够换取对方的相应让步或妥协。
世界顶级谈判高手的三大谈判技巧包括：不要急于接受对方的第一轮报价，提出具体的解决方案，以及谨慎对待“善意让步”的策略。 不要急于接受对方的第一轮报价 急于接受首轮报价往往意味着放弃了争取更多利益的空间。 谈判是一个寻求共识的过程，接受首轮报价可能会削弱谈判自信和议价余地。
首先，千万不要急于接受对方的第一轮报价，因为这往往预示着你放弃了争取利益的空间。肯尼迪强调，谈判是一个寻求共识的过程，而非简单的输赢较量。接受首轮报价，就像未经协商就签订合同，会让双方失去议价的余地，也可能会削弱你的谈判自信。
这会让对方觉得报价可能过高，或者你缺乏谈判的诚意和技巧。预留议价筹码：即使对方的报价在你的预期范围内，也应通过讨价还价来预留一些议价的筹码。这些筹码可以是产品附加值、服务内容、交付时间等。例如，在卖游艇的例子中，你可以利用艇上的设备、船帆或已支付的系泊费作为筹码来谈价格。
顶级谈判高手通常掌握以下三个技巧：冷静应对首次报价：不要急于接受：首次报价往往是对方策略的一部分，应保持冷静，不急于作出回应。分析对方需求和底线：通过仔细分析首次报价，进一步了解对方的需求和底线，为双方找到最佳的利益平衡点。
