以下我将从心态准备、谈判前准备、谈判中技巧、谈判后跟进四个维度，结合乡下特点，为您提供一套系统性的谈判技巧。
心态准备：打好“心理战”
在开口谈之前,心态是决定成败的第一步，乡下动迁谈判尤其如此。
-
认清双方关系：不是敌人，是“利益共同体”
- 错误心态：把拆迁方（政府、开发商）当成敌人，处处对抗，誓死不从。
- 正确心态：你们的目标是一致的——尽快完成拆迁，他们需要你的签字，你需要一个满意的补偿，你们是“博弈伙伴”，不是“生死仇敌”，把谈判看作是一场“合作谈判”，而不是“零和博弈”，能让你在气势上不落下风，心态也更平和。
-
守住核心利益，但可以放弃“面子”
- 核心利益：钱（补偿款）、房（安置房面积和质量）、未来的生活保障（过渡费、社保等），这些是必须坚守的底线。
- 可以放弃的“面子”：不要为了在邻居面前“争一口气”而提出不切实际的要求，你的目标是“多得实惠”，而不是“赢了一场嘴仗”，适当的示弱或让步，反而能换来对方更大的诚意。
-
保持耐心，打“持久战”
乡下谈判往往不是一蹴而就的,拆迁方会利用信息差、拖延战术来压价，你必须做好打持久战的准备，不要急于求成，他们可以拖，但你不能乱。
-
情绪稳定，不被激将
对方很可能会使用一些“激将法”，别人都签了，就你事多”、“你这房子不值这个价”等，保持冷静，不要被对方的言语激怒，你一急，就容易出错，做出不理智的决定。
谈判前准备：知己知彼，百战不殆
“准备”是谈判中最重要的一环，尤其在信息不对称的乡下。
-
“知己”——全面盘点自身资产
- 房产部分：
- 证件：土地证、房产证（如有）、老宅基证明等，这是法律依据，必须齐全。
- 面积：精确测量，包括主房、辅房（厨房、猪圈、厕所）、院子、阁楼、地下室等，拍照、录像，最好有村委会或邻居作证。
- 装修与附属物：列出详细的清单，如：铝合金门窗、地砖、吊顶、太阳能热水器、果树、水井、硬化路面等，每一项都有补偿，别漏了。
- 人口部分：
- 户籍人口：户口本上所有成员。
- 实际居住人口：长期居住在此，户口虽不在此但能证明（如结婚证、出生证）的成员，这直接关系到安置面积。
- 特殊成员：是否有残疾人、重大病人、高龄老人？这些情况有时可以争取额外的照顾政策。
- 未来需求：
想要大户型还是小户型？对安置小区的位置、环境有什么要求？过渡期需要多久的过渡费？
- 房产部分：
-
“知彼”——研究政策与对方
- 吃透政策：这是你的“尚方宝剑”，主动去乡镇政府、拆迁指挥部索要并仔细阅读《拆迁补偿安置方案》，搞清楚：
- 补偿标准：房屋重置价（多少钱一平）、区位价（地段价值）、附属物补偿单价。
- 安置方式：产权调换（换房）还是货币补偿？换房的面积如何计算？（通常是“拆一还一”，但各地有奖励或惩罚政策）。
- 奖励与惩罚：提前签约奖、按时搬家奖、逾期不搬的惩罚措施。
- 了解对方：
- 谈判人员：是本地人还是外地人？性格如何？是“老油条”还是“愣头青”？了解对方的特点，可以更好地制定沟通策略。
- 他们的压力：他们的工期有多紧？有没有考核指标？了解他们的“软肋”，你就能知道他们什么时候最着急，什么时候可以施压。
- 吃透政策：这是你的“尚方宝剑”，主动去乡镇政府、拆迁指挥部索要并仔细阅读《拆迁补偿安置方案》，搞清楚：
-
组建“谈判团队”
- 核心决策者：必须是家里的“主心骨”，情绪稳定，思路清晰。
- 信息收集员：负责整理所有资料、拍照、记录。
- 法律顾问（可选但强烈推荐）：如果条件允许，花点钱请个懂拆迁的律师，律师的介入，会让对方不敢轻易糊弄，而且能从法律层面帮你规避风险。
- 沟通桥梁：如果谈判人员是同乡或有亲戚关系，可以让他来沟通，效果可能更好。
谈判中技巧：灵活运用，步步为营
这是实战环节,技巧和策略的结合。
-
先礼后兵，建立信任
第一次见面,不要一上来就谈钱，可以先聊聊家常，说说对家乡发展的看法，表达一下对拆迁工作的理解，给对方递根烟、倒杯水，营造一个相对轻松的氛围，让对方觉得你“通情达理”，为后续的艰难谈判打下基础。
-
以“政策”为依据，而非“个人感受”
- 错误说法：“我觉得我的房子值这个价，这是我爷爷传下来的。”
- 正确说法：“根据你们公布的《补偿方案》，区位价是每平米XX元，我的房屋面积是XX平米，再加上附属物清单，根据政策计算，我的补偿款应该是XX元，我们是不是可以按这个标准来谈？”
- 把一切诉求都和政策挂钩,让对方无法反驳，也显得你是有理有据的。
-
多听少说，摸清底牌
在谈判初期,多引导对方说，让他们先出价，先解释政策，你听的时候要仔细，听他们的语气、用词、漏洞，他们说的每一句话，都可能透露出他们的底线和压力所在。
-
“漫天要价，就地还钱”的艺术
- 你的首次报价,一定要比你的心理预期高20%-30%，这给了对方“还价”的空间，也让你在最终的拉锯战中能落到一个理想的位置。
- 举例：你心里希望赔50万，那么第一次报价可以报65万，对方可能会砍到40万，你再从50万开始谈，这样就有来有回。
-
“捆绑”谈判，整体打包
不要把房屋、附属物、人口、奖励拆开谈，把它们打包成一个“总盘子”。“我们家的总诉求是XXX万元，或者同等价值的安置房，这样谈起来效率高，也能避免对方在单项上跟你纠缠。”
-
利用“集体”的力量，但切忌带头闹事
- 私下联合：和信得过的邻居私下沟通，了解对方的补偿方案和报价，形成一个“统一战线”，如果大家的诉求都差不多，可以一起推举代表去谈判，集体发声，力量更大。
- 切忌带头：千万不要做那个第一个“出头鸟”去组织上访或堵路，这会让你被对方盯上，甚至被贴上“钉子户”的标签，后续沟通会很困难，要“团结”，但不要“对抗”。
-
适时“装傻”或“示弱”
- 当对方用复杂的专业术语或政策条文来“绕”你时，你可以适时“装傻”：“王主任，您说的这个‘重置价’和‘区位价’我文化低，不太懂，您能不能用大白话给我算算？”
- 当对方态度强硬时,可以适当示弱：“我们一家老小就指着这点钱生活，确实有难处，还请您多体谅。” 这能激发对方的同情心。
-
懂得“暂停”，设置“思考期”
当谈判陷入僵局,或者对方抛出一个你无法立即回应的条件时，不要急着做决定，可以说：“王主任，您提的这个方案我需要和家人商量一下，明天给您答复。” 这既是为自己争取时间和空间，也显示了你的慎重。
谈判后跟进：守住成果，不留后患
-
白纸黑字，落笔为证
任何口头承诺都是苍白的,所有谈妥的条款，最终都必须落实到书面的《拆迁补偿安置协议》上，逐字逐句阅读，确保和谈的一致，没有模糊不清的词语。
-
保留所有证据
协议、身份证复印件、银行转账记录、所有沟通的录音（提前了解当地法律关于录音证据的规定）、照片、视频等，全部妥善保管。
-
**按约履行，
