卖鞋的故事——视角决定格局这是一个非常古老但流传甚广的故事，它完美地展示了销售中“视角”的重要性，背景：一家大型鞋业公司为了开拓新市场，派了两位最优秀的销售员，A和B,到同一个与世隔绝的岛屿去考察市场潜力，过程：几天后,两位销售员分别发回了...

销售的本质，其实是“价值传递”和“信任建立”，而故事,就是实现这两点的最佳工具，下面我将通过几个不同类型的故事，来拆解其中蕴含的核心销售技巧,并最后总结出如何运用故事进行销售，倾听的力量——卖渔具的老王背景：小李是个新手销售，在渔具店工作，...