眼镜店常见砍价招式,导购如何应对?
1、导购应对方法：坚持原则：导购在面对利益诱惑时，要坚持价格原则，不要轻易因小利而破坏整个价格体系。强调价格严肃性：向顾客明确表达价格的严肃性，以及货真价实才是顾客购买的起点。强化商品价值感：通过强调商品的质量、品牌、服务等方面的价值，来提升顾客对商品的认可度，从而减少对价格的过分关注。
2、在销售过程中，顾客砍价是常见的行为，而导购如何巧妙应对呢？首先，顾客可能运用“鸡蛋里挑石头”的策略，指出商品问题以争取降价。对此，导购要保持冷静，理解没有完美商品，强调产品优点，弱化顾客的质疑，引导顾客关注整体价值。例如，当顾客质疑材料轻时，导购可以解释设计轻巧的意图，并强调其实际优点。
3、鸡蛋里挑石头：挑剔商品问题顾客动机：通过指出商品缺点，胁迫导购让价，符合“一分钱一分货”的逻辑。应对技巧：弱化砍价理由：将缺点转化为特点或优点。例如，顾客质疑材料轻，导购可回应：“轻量化设计是为了方便搬运，避免刮伤地板，且经过严格测试，质量有保障。”抵消缺点影响：用其他优点平衡。
4、挑选更易打折的款式 门店的冷门款镜架（老款/库存超半年的款式）议价成功率高达80%。主动询问导购是否有促销款或员工内购名额，部分店铺会用此类方式清理库存。掌握砍价黄金时机 每年3月开学季、6月底半年业绩冲刺期及双十一前后，眼镜城和连锁店普遍有弹性折扣。
5、种常见的砍价方式及导购应对方法 鸡蛋里挑石头 顾客会指出商品中的问题，以此为砍价理由。应对方法：保持冷静：认识到没有完美的商品，有缺点是正常。弱化砍价理由：将缺点转为优点或特点，用其它优点抵消缺点影响。引导关注需求：深度挖掘问题背后的需求，找出商品中能满足其需求的价值。
眼镜销售技巧和话术
眼镜店销售技巧和话术主要包括以下几点：熟悉商品：深入了解各种眼镜的特点和优点，只有自己真正喜欢和了解眼镜，才能向顾客准确、生动地讲解。避免对商品不熟悉而胡乱吹嘘，确保所售商品的质量，赢得顾客的信任。常用话术：“行，我帮你挑一款性价比最好的。”：体现专业性和为顾客着想的态度。“您戴这副眼镜挺好的。
眼镜销售技巧 展现勤奋态度：在任何行业中，勤奋都是成功的关键。作为眼镜销售人员，保持积极的学习态度，不断提升自己的产品知识和销售技能至关重要。 换位思考：理解客户的需求和立场是销售的核心。通过站在客户的角度考虑问题，可以更好地建立信任，提供满足客户需求的服务。
眼镜销售技巧 勤奋 做什么都好，一定要勤奋，所谓天道酬勤，勤能补拙就是这么一个道理，很多时候做事情都是需要勤奋，更别说是销售行业的工作，勤奋学习是非常重要的。
眼镜店销售技巧和话术主要包括以下几点：熟悉商品：核心要点：深入了解各类眼镜的特点、材质、功能及适用人群。实施策略：只有自己真正喜欢并了解眼镜，才能向顾客准确传达商品的优势，建立信任。常用话术：推荐话术：“行，我帮你挑一款性价比最好的。”鼓励试戴：“您戴这副眼镜挺好的，试试看效果吧。
话术示例：“我理解您对眼镜品质的关注，我们品牌一直秉承质量第一的原则，所有产品都经过严格的质量检测。您可以放心选择我们的产品。”处理客户疑虑：话术示例：“如果您对价格有所顾虑，我可以帮您申请一些优惠或赠品。同时，我们的售后服务也非常完善，让您购物无忧。
在眼镜行业跑业务要注意些什么?
要做好眼镜跑业务，拿到较高的工资，首先要做到以下几点：对眼镜产品的深度了解是根本。一副不合适的眼镜不仅起不到矫正视力的效果，反而会加重视力减退，严重时会引起头痛、头昏、恶心。所以你要针对不同客户，介绍眼镜的科普知识，指导顾客怎样选配眼镜。
不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对产品或服务的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己要求和愿望的问题，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
开眼镜店想要赚钱，需注意以下关键要点：用品牌成就人生品牌是眼镜店占领消费者心智资源的核心，也是定位的指南。对外，品牌能吸引目标客户群体，形成差异化竞争优势；对内，它是员工成长的舞台，老员工可展示才华，资深员工能获得保障。通过品牌建设，眼镜店可提升市场认可度，增强客户忠诚度。
眼镜店销售技巧和话术有哪些
1、眼镜店销售技巧和话术主要包括以下几点：熟悉商品：深入了解各种眼镜的特点和优点，只有自己真正喜欢和了解眼镜，才能向顾客准确、生动地讲解。避免对商品不熟悉而胡乱吹嘘，确保所售商品的质量，赢得顾客的信任。常用话术：“行，我帮你挑一款性价比最好的。”：体现专业性和为顾客着想的态度。“您戴这副眼镜挺好的。
2、眼镜店销售技巧和话术主要包括以下几点：熟悉商品：核心要点：深入了解各类眼镜的特点、材质、功能及适用人群。实施策略：只有自己真正喜欢并了解眼镜，才能向顾客准确传达商品的优势，建立信任。常用话术：推荐话术：“行，我帮你挑一款性价比最好的。”鼓励试戴：“您戴这副眼镜挺好的，试试看效果吧。
3、常见话语：常见话语：行，我帮你挑一款性价比最好的；您戴这副眼镜挺好的；试试看这款眼镜。
4、销售技巧： 熟悉商品：了解各种眼镜的优点和特点，能够准确地向顾客介绍，增加顾客对商品的信任感。 常用话术： “行，我帮你挑一款性价比最好的。” “您戴这副眼镜挺好的。” “试试看这款眼镜。
5、强调基材质量 核心信息：基材质量是镜片耐久性和镀膜可靠性的基础。销售话术：当向顾客介绍镜片时，首先要强调基材的重要性。好的基材清澈透亮，使用时间长且不易变黄，能够确保您长时间佩戴后依然保持清晰的视觉体验。我们店内的镜片均选用优质基材，确保每一副眼镜都能达到您的期望。
6、人员“拦截”人员拦截是一种主动出击的营销方式，通过店员的积极行动，将潜在客户从周边环境中吸引到店内。具体实施策略包括：选择最佳站位：店员应站在门店入口处、人流量较大的过道、电梯出口以及卖场入口等关键位置，以便最大限度地接触潜在客户。
